Frieder Gamm

Unternehmer, Experte für Verhandlungsführung, Stakeholder Manager, Autor

Frieder Gamm zählt zu den renommiertesten Verhandlungsexperten im deutschsprachigen und internationalen Raum. Nach zehn prägenden Jahren als Einkaufsverhandler bei Porsche gründete er im Jahr 2000 die Frieder Gamm Group GmbH. Seither unterstützt er weltweit Konzerne und mittelständische Unternehmen in strategischen Preis- und Vertragsverhandlungen, internen Zielkonflikten und anspruchsvollen Stakeholder-Prozessen. Sein Ansatz verbindet wirtschaftliche Klarheit mit psychologischer Präzision und klarer Haltung. Mit dem vom BME ausgezeichneten Verhandlungsmanagementsystem „HoNE – House of Negotiation Excellence“ professionalisiert er Verhandlungsstrukturen nachhaltig. Frieder Gamm steht für Authentizität, Humor und messbare Ergebnisse – selbst in hochvolumigen, konfliktgeladenen und international geprägten Verhandlungssituationen.

LEADERSHIP MOTIVATION PERSÖNLICHKEIT ERFOLG INNOVATION KREATIVITÄT VERKAUF KOMMUNIKATION RHETORIK CONSULTING VERHANDLUNG

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Formate

(Podiums-)Diskussion Beratung Business-Talk Coach Interview Mentor Seminar/Workshop Training Vorträge

Vorträge/Talks/Beratung

Verhandeln mit Boxstrategien

  • Wie Strategien, Finten und regelkonforme Täuschungsmanöver aus „Rumble in the jungle“ auf Verhandlungen übertragen werden
  • Woran Sie eigene und gegnerische Stärken/Schwächen erkennen, um die passende Strategie zu finden
  • Wodurch Sie sich auch aus scheinbar schwächerer Position erfolgreich durchsetzen – ohne „Tiefschläge“

 

Erfolgreich verhandeln mit Monopolisten

  • Woran Sie erkennen, ob Ihr Monopolist wirklich ein Monopolist ist – oder „hausgemacht“
  • Wie Sie den Menschen hinter dem Monopolisten besser einschätzen und typische Fehlannahmen vermeiden
  • Wodurch Persönlichkeitsmodelle (z. B. STAB/DISG) bessere Strategien und Taktiken ermöglichen

 

Sellers Market

  • Wie Sie auf unsichere Lieferketten, Rohstoffpreise und Logistik-Engpässe verhandlungsstark reagieren
  • Welche konkreten Antworten in der Lieferanten- und Kundenbeziehung unter Druck wirklich tragen
  • Wodurch Sie auch unter politisch und wirtschaftlich unsicheren Rahmenbedingungen erfolgreich bleiben

 

Vom Einkäufer zum Beziehungsmanager

  • Welche neuen Herausforderungen durch Technologien, neue Verkäufer und Generation XYZ vs. Old School entstehen
  • Wie Beziehungsketten an Bedeutung gewinnen und Verhandeln sich an neue Anforderungen anpassen muss
  • Wodurch emotionale Kreativität, Wertschätzung und Compliance das „neue Verhandeln“ prägen

 

Verhandlungen gewinnt man im Kopf

  • Wie die Macht der Psychologie zu souveräner Verhandlungsführung und besseren Ergebnissen führt
  • Welche Erfolgsbausteine (Menschenkenntnis, Strategieauswahl, psychologische Prozesse) entscheidend sind
  • Wodurch Persönlichkeitsanalysen und die Interpretation bewusster/unbewusster Signale Verhandlungsziele erreichbar machen

Vorträge/Talks/Beratung

Vom Rasen auf die Bühne – Die Bender-Zwillinge im Gespräch mit Frieder Gamm

  • Welche Werte wie Mentalität, Fairness, Einsatzwille und Motivation den Kern des Vortrags bilden
  • Wie Führung, Haltung, Siegeswille und Durchhalten aus dem Profisport ins Business übertragen werden
  • Wodurch Geschichten und Learnings der Bender-Zwillinge sofort im Unternehmensalltag umsetzbar werden

 

Psychologie in der Verhandlungsführung (Seminar)

  • Psychologie in der Verhandlungsführung
  • Wie psychologische Verhandlungsführung funktioniert – und welche typischen Fehler auf der Beziehungsebene Verhandlungen scheitern lassen
  • Womit STAB als Präferenzmodell genutzt wird, um Verhalten besser einzuordnen und gezielter zu führen
  • Wie Profiling, Kommunikations- und Beziehungswege in Simulationen/Teamcoaching in die Praxis übertragen werden

 

Strategie in der Verhandlungsführung (Seminar)

  • Wie Sie Verhandlungen strukturiert vorbereiten: Meta-Ebene, Ausgangsposition, Ziele sowie Strategie & Taktik
  • Wie Sie Verhandlungsgespräche aktiv steuern und Fragetechniken zielführend einsetzen
  • Wodurch Sie mit schwierigen Verhandlungspartnern (Einschüchterung/Manipulation) souverän umgehen – inkl. Praxis/Simulation

 

Profiling in der Verhandlung (Seminar)

  • Wie Sie unterschiedliche Verhandlungstypen erkennen und den passenden Umgang ableiten
  • Woran Sie Motive und Ziele des Gegenübers identifizieren, um Argumente „in seine Welt“ zu übersetzen
  • Wie Sie Strategie, Taktik sowie Do’s & Don’ts der Kommunikation typgerecht formulieren und anwenden

Tätigkeitsbereiche

  • C-Level
  • Geschäftsführung
  • Einkauf
  • Supply Chain
  • Vertrieb
  • Alle innerbetrieblichen Abteilungen die intern verhandeln

Themenschwerpunkte

  • Preis- und Konditionenverhandlungen
  • Einkaufs- und Vertriebsverhandlungen
  • Verhandlungspsychologie & Gesprächsführung
  • Interne Verhandlungen & Stakeholder-Management
  • Vorbereitung, Strategie & Taktik
  • Konfliktnavigation & schwierige Gesprächspartner
  • Storytelling & kommunikative Wirkung

Berufserfahrung

  • Seit 2019: Frieder Gamm Group SRL (Argentinien) / Gründer und Geschäftsführer
  • Seit 2000: Frieder Gamm Group GmbH (Deutschland) / Gründer und Geschäftsführer
  • 1989–1999 / Porsche AG / Einkauf

 

EXPERTISE / PROJEKTE

  • Komplexe Preis- und Vertragsverhandlungen für Daimler, Volkswagen, Porsche, Audi, Siemens, Lufthansa, Stihl und Kärcher
  • Implementierung des BME-prämierten Verhandlungsmanagementsystems „HoNE“ bei Dräxlmaier, Volkswagen, Bizerba und Marquardt
  • Ergebnis: strukturierte Prozesse, starke Teams und messbar bessere Verhandlungsergebnisse

Kunden/Referenzen/Sonstiges

  • Volkswagen AG, Adidas, Porsche AG, Audi AG, Kärcher GmbH, Stihl GmbH, BVB, VfB, Bosch, Siemens AG, Siemens Energy, Amazon, American Express, AXA, Bayer, Telekom, Ducati, Flixbus, Hilti, HP, Julius Bär, LBBW, Lamborghini, OBI, MAN, Lufthansa, Seat, Volvo, Vaillant, NDR, Züblin
  • Gewinner des BME Award of Excellence für Grossunternehmen 2022 zusammen mit Pilotkunde Dräxlmaier

PR-Artikel

2023 – Artikel Südkurier – Donaueschingen: Urs Meier erklärt Teamwork | SÜDKURIER (suedkurier.de)

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